促销礼品的选择因素和选择原则是什么?

促销礼品作为商家们不可或缺的一部分,近些年来出现的频率越来越高了,因为它可以给商家带来利益,也就是让客户购买消费.那么促销礼品的选择因素和选择原则是什么呢?下面就给大家介绍一下.

一、促销礼品的选择因素

1.目标受众:文化背景,年龄,喜好,习惯,消费能力等;

2.企业内部条件:企业理念和品牌理念,促销目标,管理状况,拟投入资金,人员条件等;

3.市场因素:销售渠道,产品进入时期,成熟状况,地域特点等;

4.促销品本身因素:外观,材质,工艺水平,工作质量,使用性能等;

5.时间因素:促销时机,设计周期,生产周期,运输周期,季节特点等.

6.国家政策和法律法规.

二、选择原则

举行促销活动,其中促销礼品的选择尤为重要,促销活动选择的促销礼品,会因受众群体和时间因素等不同,选择的促销礼品也会有不同.但从总体上看,大致还需要遵循以下几点原则

1、实用性原则

一件促销礼品是否具有实用性,就要视消费者对礼品的满意度来判断,一般来讲,对消费者有实用价值的礼品,都具有实用性.比如消费者想买手机,那么促销礼品就可以选择赠送耳机、电池等用品.消费者想买家电,可以赠送厨房用品等.这样就让消费者更好的体会到促销礼品带来的实用性

2、价值感性原则.价值感原则需要把握恰到好处,赠品的价值感过低,对消费者起不到吸引作用,达不到促销的真正作用.价值感过高,增加消费成本,同时也会让消费者产生质疑.

3、良好的情感性.良好的情感性赠品,一般采用方便易携的赠品,一般赠品体积不易造成不必要的负担.选择这些情感性的促销品,让消费者感到企业处处为顾客着想,给消费者留下好印象.

4、创意新奇原则.创意新奇的促销赠品总能吸引消费者的眼球,在挑选这些促销赠品的时候,一定要把握产品的创意性,可调动消费者的购买欲望.

5、质量性原则.质量性原则一般使大部分消费者认同,让消费者青睐.这样的促销品一定要避免选择伪劣产品,因为这些促销品直接会损害企业在消费者心中的形象,最终造成对企业品牌形象的贬低.比如安利产品一般选择品牌质量过关的产品,能很好的吸引大部分稳定客户,从而对消费者带来一定的满意度,能充分准确展示品牌的理念.

6、季节性原则.季节性原则一般是在选购促销品的同时,要留意季节性的变化,符合季节性的促销品能为消费者带来感官吸引,否则会让消费者厌烦促销品,认为这些赠品属于多余产品.

7、重复性原则.只有让消费者经常目睹促销用品及所载广告词语,才能不断加深印象.因此,选用促销用品时,应该考虑到消费者将如何使用它们.使用或接触的频率越高,"重复"作用就会越大.

以上就是促销礼品的选择因素和选择原则的介绍,有问题请随时联系我们.