成都礼品公司：中秋节如何定促销方案

　　中秋节如何定促销方案？成都礼品公司告诉您，每次中秋节都是月饼的热销期，各种各样的月饼层出不穷，促销方案也多种多样。中秋节促销方案的确定主要看以下4个方面：

　　1、确定促销量

　　要先搞清楚中秋节期间顾客需要月饼的总量，进而确定促销量。若供应不足，不仅损失唾手可得的利益，也可能在下次失去潜在顾客。若供应过量，则无法处理的月饼增加成本。

　　2、确定目标消费者

　　目标消费者不能太宽泛，儿童、18-25岁的年轻人、41-50岁的中年人对月饼的需求量、口味、外观等要求不同，过于宽泛的目标会使得自身的月饼没有特点，难以吸引顾客。

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　　3、确定自身特点

　　现在的人们对月饼的需求不仅在吃上，独特的口味、好看的外形、精美的包装都可以成为特点，也需要根据目标消费者来合理确定特点。相较而言，顾客肯定会选择更有特点的月饼。

　　4、合理确定价格

　　价格不是越高越高，也不是越低越好。要根据针对的人群而言，对工薪层，每盒月饼应在100元以下，高薪层在300元以上。

　　总之，制定一个好的中秋节促销方案很重要，这不仅是对月饼而言，对其它中秋产品一样重要。以上所言四点，只是*为基本的四点，它们之间的制定是相互关联的。把握好这四点，促销月饼将更加容易。