礼品市场是市场结构中的重要组成部分

　　中国的礼品市场主要由两部分组成,一类是历史沉淀自然形成的传统资源礼品市场，如人参、鹿茸、冬虫夏草、雪莲、龙井等。这个礼品市场代代相传，地位稳固可靠；二是现代营销培育的礼品市场，如椰岛、金六福、脑白金等。这一块主要是通过产品、理念、包装、品牌传播的精心培育形成的。

　　商品可以是送礼时的礼品选择，一般需要具备以下条件:质量可靠、品牌响亮、包装精美、时尚潮流。有了这些特点，送出去就有面子了，这样的礼物才能达到沟通的目的。符合这样条件的产品一般都要经历一个成功的推广周期，并且这个产品所处的行业或品类已经被消费者认可和接受。有些产业或资源类别历史悠久，如东北的人参、鹿茸、西藏的虫草、新疆的雪莲、贵州四川的酒、云南的烟草、西湖的龙井等。这些资源在消费者心目中占据了有利的心理空间，成为送礼首选。

　　没有这些传统资源，就要把握消费趋势，开拓潮流前沿的礼品市场。近年来，电子、保健品、食品、化妆品、服装、收藏品等市场成功演绎了礼品营销的经典案例，如电子行业的好记星、商务通讯、TCL手机，保健行业的脑白金、铁皮石斛、多乐、21金维塔，食品行业的金六福、椰岛酒、水薇等。当一个包装精美、质量可靠、品牌知名度高的产品在市场上形成了新的消费潮流和趋势，这个产品就有可能进入消费者购买礼品的菜单。

　　一个产品能不能成为礼物，是形成消费趋势的门槛。这个门槛存在于消费者心中，取决于消费者是否接受产品价值、产品理念和品牌核心价值。金的“福”概念和五粮液对白酒品质的品牌背书，从民族心理和地域资源两个方面成功地在消费者心中占据了一席之地，成为馈赠亲友的礼品选择，也就不足为奇了。椰岛鹿龟酒“父亲滋补酒”的定位，一句话轻松走进消费者的内心，成为孝敬父亲时的首选。

　　成为礼品市场的选择之一，是市场推广成功后的自然结果。有些产品一上来就当礼品宣传，想直接进入礼品市场，但效果往往不好。就像两个人，在双方没有基本了解之前，很难直接成为他们馈赠亲友的选择。就像两个人，在他们接受和认可你之前，不会主动把你介绍给他们的朋友。