如何有效做好礼品促销？

　　“促销”是全球经典营销理论中营销4p*，足显其在市场营销方面的重要性。我们也看到，在市场上并非每一家公司都做广告，但是每一家公司都无一例外地开展促销。而礼品促销则是司空见惯的一种有效促销方式。在礼品行业竞争极为激烈的当下，各大礼品企业可谓是费劲力气撞在了促销活动上，然而各种主题千篇一律的促销解决方案，各自争相效仿，引发消费者的审美疲软，只是麻木观望，礼品企业也没有收获到相应的效果。要想合理运用促销技巧和手段，还需多重考量。

　　在实际操作中，企业可以利用报纸、杂志、电视、网络、广播、终端等很多传播工具来达到这一目的。在这一过程中，成都礼品定制公司总结出企业需要注意的以下三点。

　　第一，并不是知道的人越多越好，企业要考虑到告知的成本。

　　第二，要告知的是你的目标客户而不是所有的人。因此在媒介的选择上要“分众”。

　　第三，成功的礼品促销总是花*少的钱达到*好的效果。

　　衡量一次礼品促销活动的成功与否，其是否能用短期的刺激带来长期的效果是一个重要的标准。也就是说，成功的礼品促销活动，要做到“醉翁之意不在酒”。

　　理想的礼品促销的结果是：企业希望1000个人当中有20%～30%的人直接参与(抽奖促销另当别论);70%～80%的人由于礼品促销的影响会在促销活动结束后购买产品;100%的人知道这次礼品促销活动。因此，企业在评估促销质量时，只考核礼品促销当期的销量显然是不科学的。这也是为什么大多企业一个区域的一次礼品促销活动费用都在万元以上的主要原因——因为1000个人都来了。

　　对企业来说，用牺牲利润换销量的方法显然不是*好的方法。这就如同评判一个企业营销的好坏不是看你销量有多少，而是看你利润有多少是同一个道理。

　　总之，礼品促销的本质是爆破一个点并因此去影响一个面，而非爆破所有的点。不同企业不同的理念和定位，在促销形式上也是百花齐放。在促销技巧的运用上，不管是抽奖、返现、打折，还是刷卡优惠，都离不开促销让利的本质。从卖场的角度来看，不管用什么方式吸引顾客都是正常的，关键是*终让参与的人得到实惠。在保证质量、服务不变的基础上给出让人心动的低价，不论促销形式怎么变，低价就好。